Торговые автоматы: вендинговые автоматы и автоматы по приготовлению и продаже кофе



ГЛАВНАЯ

НОВОСТИ

ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
О вендинге
Как начать
Общие вопросы и ответы

КАТАЛОГ
Кофейные автоматы
Соковые автоматы
Снековые автоматы
Баночные автоматы
Восстановленные автоматы
Терминалы собственного производства
Системы платежа
Антивандальная конструкция
Ингредиенты для автоматов
Программное обеспечение
Расчет окупаемости автоматов


УСЛУГИ
Установка кофейных автоматов в Киеве
Сервис и гарантийное обслуживание


КОНТАКТЫ

Новости


ВЕНДИНГ ЭКСПО 2013

Украинская вендинговая компания приглашает Вас посетить наш стенд на выставке ВЕНДИНГ ЄКСПО 2013

Время проведения: 5-7 марта 2013 года.

Место проведения : Международный выставочный центр, Броварской проспект, 15, г.Киев, Украина.

Как заработать на кофейных автоматах

Валерий Богушев, директор Украинской компании вендинга: Число кофейных автоматов в Украине достигает 40 тысяч 05.03.2012 07:36

При небольших затратах вендинг может быть весьма прибыльным, говорит бизнесмен Валерий Богушев. Главное - найти бойкое место

Сегодня на вендиноговом рынке безраздельно правят кофейные автоматы. В этом сегменте есть спрос, есть крупные поставщики оборудования и отлаженные бизнес-схемы. И что самое важное - есть место для новых игроков.

По данным представителей рынка, покрытие в столице достигает 70-75%, а в регионах - вдвое меньше, что делает рынок потенциально интересным, учитывая невысокий порог входа. Главное для развития такого бизнеса - умение находить бойкие места и договариваться.

Лидеры рынка

Количество кофейных автоматов в Украине исчисляется тысячами, говорит директор Украинской компании вендинга Валерий Богушев. По его оценкам, сегодня в Украине работает от 30 тыс. и 40 тыс. кофейных машин, плотность рынка в столице составляет порядка 70-75%.

Цена входа на рынок составляет около 3 тыс. евро

"То есть ставить еще есть где, и в Киеве тоже. Но за это уже надо сражаться с конкурентами, с арендодателями. А в регионах заполненность гораздо меньше, иногда даже меньше 50%. Соответственно, весь спрос ушел туда", - сказал Богушев, уточнив, что сейчас 90% продаж автоматов приходится на регионы - областные центры, маленькие города.

На рынке есть и снековые автоматы, которые продают любую штучную упакованную продукцию, а также автоматы по продаже охлажденных напитков в банках и бутылках, но их тоже очень мало. "Есть всякая экзотика, которая представлена десятками, даже не сотнями точек. Это, например, автоматы по продаже фреш-соков, апельсиновых в основном", - говорит эксперт.

По его данным, автоматов, продающих не кофе, в Украине сотни. Чтобы их количество выросло, на рынке должен появится крупный игрок, который заинтересован в развитии сети.

На рынке кофейных автоматов таких игроков несколько - это Nestle и Kraft Foods (ТМ Jacobs). Они продают автоматы, в том числе в рассрочку, при условии использования только авторизованных компонентов. Но можно купить автомат - новый или уже бывший в употреблении, у вендиноговй компании, без каких-либо обязательств по поводу тех или иных торговых марок.

Но доля частников на рынке пока незначительная, хотя рынок б/у устройств довольно развит. Сейчас фактически 85-90% кофейных автоматов, которые работают в Украине, принадлежат компании Nestle, говорит Богушев. Другие компании тоже прилагали усилия, чтобы выйти на рынок - это и Kraft Foods и многие другие, более мелкие. Но такого успеха как Nestle они не достигли. И количество автоматов, завезенных другими брендами, измеряется сотнями, а не тысячами.

Если говорить о баночных автоматах, то таким крупным игроком могла бы стать Coca-Cola, которая имеет тысячу автоматов в Европе, говорит Богушев.

Самый дешевый автомат на рынке стоит 6,5 тыс.грн.

По его словам другие виды торговых автоматов менее рентабельны, чем кофейные. Так, на снеках можно получить 40-50% маржи, в то время как маржа по кофейным автоматам может достигать и 100%. Правда, ее размер будет зависеть от того, как предприниматель справится с издержками.

"Если говорить о себестоимости чашки кофе, то она составляет порядка 1 гривни. Продажная цена в Киеве, например, в среднем 3 грн. Но эта цифра не учитывает эксплуатационных расходов - зарплаты техника, расходов на бензин аренду места", - говорит Богушев.

Сколько стоит автомат

Кофейные автоматы можно как арендовать, так и покупать. Основной негативный момент аренды - привязка к определенной марке продукта и ценам производителя, которые неизбежно повышаются.

"В случае с арендой у тебя нет возможности повысить свою рентабельность за счет использования более дешевой продукции. Соответственно, работая на аренде, ты теряешь в рентабельности. Но с другой стороны, ты в любой момент можешь сдать автомат и прекратить бизнес", - отметил он.

Автоматы есть где ставить, но за Киев надо сражаться с конкурентами и арендодателями

При покупке автомата существует меньше ограничений, как в плане мест размещения, так и ингредиентов. Можно использовать более дешевые продукты, не уступающие по качеству брендовым. В результате - рентабельность больше, а окупаемость быстрее.

В краткосрочной перспективе аренда выгоднее, а в долгосрочной - выгоднее будет покупка. "Если купить свой автомат, работать на тех продуктах, которые более рентабельны, быть свободным. Здесь ты можешь варьировать как угодно, ставить те напитки, которые лучше всего продаются, из более дешевого сырья. Поэтому в долговременном плане покупка выгоднее", - подчеркнул эксперт.

Цены на автоматы зависят от состояния (новый или б/у), технологичности (автомат или полуавтомат), а также функциональности. В целом автоматы по продаже растворимых напитков на 20% дешевле, чем по продаже заварных. Более дорого обойдутся модели, у которых можно выбрать комплектацию и дизайн.

К примеру, б/у полуавтомат с монетным механизмом (самый дешевый на рынке) стоит от 6,5 тыс.грн., такой же новый - 9 тыс.грн. Крупный б/у автомат на десять напитков стоит 19 990 грн. Дальше идут автоматы по цене от 22 тыс.грн. - это б/у, но высшего класса, с широким функционалом. Самая навороченная машина обойдется от 33 600 грн.

По данным досок онлайн-объявлений, б/у автомат Jacobs на 12 напитков можно купить за 8 тыс.грн., а Nestle - за 10,8 тыс.грн.

"Бывший в употреблении - это не значит какой-то металлолом. Неспециалист не отличит его от нового. Там полностью проведено восстановление, дается на него год гарантии", - уточнил Богушев.

Сейчас фактически 85-90% кофейных автоматов, которые работают в Украине, принадлежат Nestle

Снековые автоматы в Украине продают несколько компаний. В ассортименте есть автоматы, в которых товар падает в слот или поднимается на лифте, а также автоматы по продаже напитков в стеклянной таре. И диапазон цен тоже довольно широк - от 19 тыс.грн. до 44 тыс.грн.

При этом ставки аренды в среднем по рынку составляют от 400 грн. до 800 грн. в месяц.

Купить аппарат в рассрочку можно только у производителя, на его условиях. Хотя если предпринимателю удастся получит кредит в банке, продавцы охотно пойдут на заключение трехстороннего договора, говорит Богушев, добавляя, что количество таких договоров после кризиса значительно уменьшилось.

Вузы и вокзалы

Ставить кофейные автоматы можно практически в любом людном месте, где есть доступ к электросети. Но наиболее рентабельно размещать автоматы в местах скопления молодежи, например, в учебных заведениях. "Молодежь не столь консервативна к автоматам, умеет ими пользоваться. Они - номер один по выручке", - говорит представитель рынка.

Другие рыбные места - это объекты транспортной инфраструктуры. "Борисполь, например, - лучшее место из всех, которые я знаю. А также железнодорожный вокзал, автовокзалы, стоянки такси. Все, что связано с транспортом, движением людей и ожиданием", - рассказал директор Украинской компании вендинга.

По его словам, некоторые автоматы работают на одном месте с 1997 года, при этом около 20% автоматов постоянно меняют место размещения.

В краткосрочной перспективе выгоднее аренда, а в долгосрочной - покупка

В свою очередь Евгений Бланкин, директор компании Сиба вендинг, подчеркивает, что рентабельность автомата нельзя определить до тех пор, пока его не установишь. "Есть модный бизнес-центр, ставишь туда автомат - там пьют два стакана в день. Какое-нибудь СТО или мойка, ставишь туда автомат - и там пьют нормально", - сказал он.

В среднем, по словам Богушева, через один автомат продается порядка 80-90 чашек в день. При марже в 100% получается 80 грн. прибыли в день или порядка 2 400 грн. в месяц с одного автомата.

Условия арендной платы за место размещения везде разные. В среднем ставка колеблется в пределах 300-400 грн. за место. Но Богушев отмечает, что в некоторых местах размещение обойдется в $200 за автомат. Именно высокие цены на аренду являются основным фактором, тормозящим развитие рынка.

"Часто вы не увидите автоматы не потому, что их там не хотят ставить, а именно из-за чрезмерных желаний арендодателя. Кроме того, условия аренды очень жесткие. Например, ты должен заплатить за первый и последний месяц и предупредить за месяц, если убираешь автомат", - добавил он.

Есть места, где вендинговые компании вовсе не платят за аренду, например, СТО. Здесь кофе рассматривается как дополнительная услуга для клиента. "Даже бывает нам доплачивают за то, чтобы автомат просто стоял, потому что для нас он нерентабельный", - сказал эксперт.

В среднем ставка колеблется в пределах 300-400 грн., но может достигать и $200 за автомат

При размещении автомата заключается договор об аренде, основные пункты которого предусматривают, что арендодатель предоставляет компании в пользование площадь в 1 кв.м, обеспечивает доступ к сети, заземление и охрану. Арендатор же обязуется соблюдать чистоту, обслуживать автомат, иметь все документы на используемые продукты и на сам автомат.

Сохранность оборудования обеспечивает охрана торгового центра или офиса. Но не всегда арендодатели готовы отвечать за дорогостоящий автомат. В таком случае автомат страхуется, часто устанавливаются датчики сигнализации, рассказал Богушев.

Электропитание автомата или входит в арендную плату, или оплачивается отдельно по счетчику.

Учет и контроль

Наполнением продукции занимаются техники-инженеры, которые забирают выручку, пополняют продукты и осуществляют техническое обслуживание автоматов. Сервисное обслуживание осуществляет продавец в рамках гарантийных обязательств.

Потребление расходных материалов зависит от темпов продаж. В среднем один автомат придется загружать дважды в неделю, и дважды в месяц проводить его очистку. При этом чем больше сеть, темь меньшей будет доля издержек в цене одной чашки кофе.

Учет расхода продуктов обычно определяет владелец автомата. "В нашей компании разработано специализированное программное обеспечение, - рассказывает Валерий Богушев. - Это учетная программа на базе 1С, куда выводятся данные аудита автомата. И сейчас мы заканчиваем разработку системы онлайн-мониторинга торговых автоматов. Она позволяет получить всю информацию с автоматов и дает возможность управлять автоматом онлайн – дистанционно можно изменить цены, рецептуру, любые параметры автомата", - рассказывает Богушев.

Эту систему уже внедрили в одной из компаний, имеющей несколько сотен автоматов. В результате продажи выросли на 45%. Система окупается примерно от полугода до года.

Новые форматы

Сначала в Украине до 100% заполнится рынок кофейных автоматов, в том числе региональные рынки. После этого, скорее всего, Coca-Cola выведет на рынок свои баночные автоматы, считает Богушев. Снековые автоматы, по его мнению, будут развиваться гораздо медленнее.

"Другие типы автоматов, которые для нас пока непривычны (всякого рода продажи жвачек, дисков, книг) тоже будут появляться, но не в таких громадных количествах. У нас есть запросы на газетные автоматы, на автоматы по продаже стартовых пакетов", - говорит он.

Также будут развиваться сопутствующее вендингу направления, например, уличные антивандальные конструкции. "Я думаю, будет развиваться программное обеспечение для вендинга, потому что вендинг стал отраслью достаточно большой, и все операторы нуждаются в учете, контроле и управлении бизнесом", - прогнозирует Богушев.

Если у людей будут деньги на чашку кофе, значит рынок будет развиваться

В свою очередь Евгений Бланкин отметил, что рынок вендинга в Украине сейчас находится только на начальном этапе развития. "Все наши итальянские партнеры говорят, что украинский рынок еще пустой. Дальше люди будут меньше бояться кофейных автоматов. В каждом офисе будет стоять автомат, люди уйдут от кофеварок". - уверен Бланкин.

Сейчас конкуренция на рынке значительно уменьшилась. После кризиса 2008 года выжили только сильнейшие, многие сократили бизнес. Но выйти на этот рынок вполне реально. "Сейчас именно то время, когда все подешевело, в том числе автоматы. Цена входа на рынок составляет около 3 тыс. евро. Это значительно ниже, чем, например, было в 2007 году", - говорит бизнесмен.

Если у людей будут деньги на чашку кофе, значит рынок будет развиваться, добавляет он.



ВЕНДИНГ ЄКСПО 2012

Украинская вендинговая компания приглашает Вас посетить наш стенд на выставке ВЕНДИНГ ЄКСПО 2012
Время проведения: 13-15 марта 2012 года.
Место проведения : Международный выставочный центр, Броварской проспект, 15, г.Киев, Украина.



13 мая 2009
Комфортный отдых в отеле с использованием торгового автомата
По сообщениям английского журнала о вендинге auto Vending, компания Quintus Systems (один из родоначальников безналичной cистемы оплаты для self-service оборудования в Великобритании) запускает вендинг сервис, специально созданный для отелей, гостиниц, туристических комплексов, домов отдыха, курортов. Суть его состоит в том, что это круглосуточно работающие торговые автоматы, предлагающие широкий спектр товаров, оплата которых происходит безналично, путем гостевой карточки – т.е. карточки, которая используется для открытия двери номера в отеле. Сумма покупки мгновенно зачисляется на счет гостя, и оплата происходит постфактум, при выписке из учреждения на столе ресепшн.

Автоматы, условно названные «электронный бар» - Max-eBar - удобны именно тем, что предлагают товары без необходимости оплачивать их наличными здесь и сейчас. Это стилизованный индивидуально под конкретный отель или гостиницу комплекс автоматов, которые продают как традиционные напитки и снэки, так и алкогольные напитки, dvd, предметы гигиены, сувениры. Располагаются автоматы, как правило, в фойе отеля, либо на этажах для удобства постояльцев.

Программное обеспечение основано на простой платформе Windows и контролируется одним компьютером, который может быть установлен в любом месте в отеле. Такие гостиничные автоматы изначально не представляют интереса для грабителей, поскольку из-за безналичной оплаты, денег в них в любом случае нет.

В некоторых отелях установка на этаже электронного бара может быть альтернативой комнатных мини-баров. Это, однозначно, дешевле, чем оснащение каждого номера отдельным холодильником со всякой всячиной. Кроме того, исключается возможность распространенной ошибки со стороны обслуживающего персонала, когда при выписке в мини-баре не хватает каких-то продуктов (их просто не положили, забыли), а клиент отказывается за них платить, поскольку на самом деле их не употреблял.

В общем, макси-бар на этаже со многих позиций эффективнее, чем мини-бар в номере.

Удобную систему «карточка-привязана-к-номеру-с-оплатой-при-выписке» эффективно используют и в бизнес центрах отеля: чтобы сделать ксерокопию, отослать факс, использовать компьютер, в фитнес-центрах, спа, на парковках.

По материалам журнала e-Журнал о вендинг-бизнесе. 2005 © e-vending.ru
Авторские права: Чигарин Т.Г. Энциклопедия вендинг-бизнеса. 2005 ©
Система управления е-журналом www.alphaweb.ru




12 апреля 2009
Объемы потребления кофе среди населения США не снизились, несмотря на экономический кризис
Последнее исследование Национальной Кофейной Ассоциации США демонстрирует, что объемы потребления кофе среди населения не снизились, несмотря на экономический кризис. Согласно исследованию, ежедневное потребление кофе в 2009 году остается наравне с потреблением этого напитка в 2008 году – 54% взрослого населения ежедневно прикладывается к чашке с бодрящим напитком. При этом число чашек кофе, выпиваемых каждым отдельным человеком в сутки также остается соразмерным предыдущему году.

«Потребитель продолжает видеть кофе неизменной частью своего повседневного образа жизни», говорит Роберт Ф.Нельсон, исполнительный директор Национальной Кофейной Ассоциации. «Даже если экономические условия заставляют некоторых изменить свои вкусовые кофейные пристрастия, граждане, тем не менее, продолжают потреблять кофе на уровне, сравнимом с докризисным». Так, например, в связи с кризисом некоторые потребители (которых буквально единицы) совсем перестали пить кофе. Еженедельное потребление кофе отдельных опрашиваемых сократилось на 3% по сравнению с предыдущим годом. С другой стороны – на 5% больше стали употреблять кофе дома (83% опрашиваемых отвечают, что они приготовляют кофе в домашних условиях). Употребление кофе вне дома сократилось на 6%. Одновременно увеличилось число тех, кто готовит свой кофе дома, но пьет его по пути на работу. 5% потребителей кофе пьют его в ресторанах (8% - в 2008 году), и неизменная цифра в 18% - это те, кто пьет кофе на работе постоянно.

29% молодых людей 18-24 лет употребляют кофе ежедневно. Это, однако, незначительно ниже, чем в 2008 году, но существенно ниже, чем в 2007 году, когда процент доходил до 37%.Среди людей возраста 25-39 потребление кофе стабильно остается на уровне предыдущих лет. В период 2006-2008 гг. ежедневно потребляют кофе 44-47% этой группы населения. Возрастная группа 40-59 является наиболее активной в ежедневном потреблении кофе – 61%.

e-Журнал о вендинг-бизнесе. 2005 © e-vending.ru
Авторские права: Чигарин Т.Г. Энциклопедия вендинг-бизнеса. 2005 ©
Система управления е-журналом www.alphaweb.ru




22 марта 2009
Компания i-Free начала эксплуатацию торгового автомата, позволяющего оплатить покупку при помощи мобильного телефона
19 марта 2009 г., Санкт-Петербург, РФ. – Компания i-Free, входящая в число лидеров рынка контент-услуг России, Украины и Казахстана*, запустила в эксплуатацию кофейный автомат, оснащенный модулем мобильного вендинга i-Vend, который позволяет оплатить покупку в автомате при помощи сотового телефона. Автомат установлен в петербургском офисе i-Free.

Компания i-Free первой в России разработала и запустила в производство уникальный GSM-модуль i-Vend, предназначенный для установки в торговые автоматы. Отличительной особенностью модуля i-Vend является двойной функционал: он обеспечивает продажу товаров за безналичный расчет и удаленный аудит автомата.

Покупка товара в автомате, оснащенном модулем i-Vend, осуществляется при помощи мобильного телефона, что создает безусловные удобства для покупателя и дополнительные преимущества для вендингового оператора.

Модуль i-Vend был разработан i-Free в 2007 году, и компания уже осуществила ряд поставок этого устройства ведущим российским вендинговым компаниям. Кроме того, возможности мобильного вендинга оценили и сотовые операторы: так, в феврале этого года модуль i-Vend был интегрирован в кофейный автомат, установленный в офисе компании «МегаФон-Москва». Сейчас идет работа над аналогичным проектом для другого крупного российского оператора сотовой связи. Продолжая внедрение мобильного вендинга, i-Free оснастила модулем i-Vend торговый автомат компании Uvenco, расположенный в офисе i-Free в Санкт-Петербурге. Этот автомат наглядно демонстрирует новые возможности технологий сотовой связи: потребитель может оплатить покупку несколькими безналичными способами – при помощи SMS, звонка на голосовой портал, технологии QR-кода (Quick Response Code) и технологии NFC (Near Field Communications). Комментируя этот проект, Георгий Белоцерковский, коммерческий директор отделения «Санкт-Петербург-Север» компании Uvenco, подчеркнул: «Мобильный вендинг – бесспорно перспективная технология продаж, позволяющая вендинговым операторам выйти на качественно новый уровень ведения бизнеса. Особенно важно то, что модуль i-Vend, созданный i-Free, обладает уникальным преимуществом: он не ограничивает покупателей в выборе способа безналичной оплаты». Торговый автомат, установленный в офисе i-Free, позволяет воспользоваться максимальным количеством технологий, обеспечивающих безналичную мобильную оплату: SMS, IVR, NFC, QR-Code, а также сервисом «Мобильная коммерция Билайн». Такое решение существенно расширяет возможности как потребителей, так и вендинговых операторов.

Источник: AC&M-Consulting.


ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ
«Украинская компания вендинга» приглашает всех наших гостей и клиентов 11- 14 ноября 2008 г. посетить выставку «Вендинг Экспо 2008». Место проведения г.Киев, Выставочный центр « Киевэкспоплаза» , ул. Салютная 2 Б. ждём Вас на нашем стенде.

ВЕНДИНГ ЄКСПО 2008
Украинская компания вендинга приглашает Вас посетить наш стенд на выставке ВЕНДИНГ ЄКСПО 2008
Время проведения: 18-21 марта 2008 года.
Место проведения : Международный выставочный центр, Броварской проспект, 15, г.Киев, Украина.
Ждём Вас на стенде А4


07 февраля 2008
«Азарт»
Статья «С чего начать бизнес вендинга»

12 ноября 2007
С 25.11.07 НОВЫЙ АДРЕС: г.Киев, 04073, ул.Сырецкая, 31, тел.: 8(044)587-98-02
Посмотреть на карте



20 сентября 2007
В продажу поступили новые итальянские автоматы от компаний «FAS International», «ABS Coffee Machines».
Фото и характеристики в Прайсе


06 сентября 2007
Всем!   Всем!   Всем!   нашим клиентам.
Нами разработан новый дизайн бирок для автоматов и мы предлагаем их бесплатную рассылку .Если Вы хотите получить полный комплект бирок БЕСПЛАТНО, перезвоните срочно нам для уточнения Вашего почтового адреса.
Напоминаем наши телефоны: 8-044-587-98-02, 8-044-587-96-01
Рядько Сергей Михайлович моб.8-044-587-96-09
Короткая Елена Владимировна моб.8-044-587-96-10


03 августа 2007
Партнер «Украинской компании вендинга» - компания «Национальный оператор торговых автоматов» впервые на Украине выставила полноценную линейку из двух автоматов по продаже горячих напитков и двух автоматов по продаже штучных товаров. «Газета по-киевски» напечатала об этом событии статью от 03.08.2007 г.

11 июня 2007
«Украинская компания вендинга» предлагает своим клиентам картонные стаканчики (180 мл.) для торговых автоматов. Стаканчики произведены на Украине и прошли сертификацию. Стоимость 100 штук стаканов – 10,92 грн. Емкость ящика - 3000 стаканов (см. «Прайс-лист на продукты»)

ЛИЗИНГ ТОРГОВЫХ АВТОМАТОВ
Наша компания для удобства клиентов при покупке торговых автоматов предлагает сотрудничество с лизинговыми компаниями

«ВендингЭкспо-2007»
Наша компания приняла участие в первой в Украине специализированной экспозиции «ВендингЭкспо-2007».

Мир Торговли 2007
Уважаемые господа!
«Украинская компания вендинга» приглашает Вас посетить свой стенд на Первой международной специализированной выставке «Мир торговли - 2007» и Первой в Украине специализированной экспозиции «ВендингЭкспо-2007», которая состоится 20-23 марта 2007 года в Международном выставочном центре (Броварской пр-т, 15, г. Киев, Украина).


С 28.02 по 03.03. 2006 года
Наша компания приняла участие в выставке "МАРГО-2006" "Оборудование и мебель для магазинов, ресторанов, отелей". Экспозиция вызвала большой интерес у посетителей. Фото с выставки можно посмотреть в разделе "Фотогалерея ".

21 ноября 2005
ВНИМАНИЕ!!
ЧП "Украинская вендинговая компания" с 1 декабря 2005 г. переезжает в новый офис

25 октября 2005
ЖЕЛЕЗНАЯ ТОРГОВЛЯ

5 октября 2005
Новейшие технологии в вендинге

3 октября 2005
Какие вендоры востребованы (мировая статистика)

4 августа 2005
Для настоящего кофе нужна полноценная вода

20 июля 2005
Чиновники не любят торговые автоматы

24 мая 2004
Кофейщики обиделись на серый импорт

23 июня 2003
Торговые автоматы покоряют столицу

7 апреля 2003
Кофе по-киевски

9 апреля 2001
Торговый автомат за $2-7 тыс.